Decide qué hacer con el inventario que no está rotando
El sobreinventario inmoviliza recursos y puede terminar en descuentos. Pero una cobertura alta necesita contexto: temporada, disponibilidad pasada, entradas previstas y diferencias entre tiendas pueden cambiar la decisión.
El total no cuenta toda la historia.
Cambia de ubicación y ajusta una regla de cobertura. Observa qué señal merece investigación.
ORILLA / Morral Urbano
La cobertura usa el ritmo histórico de 28 días. El umbral es una regla de ejemplo, no una recomendación de surtido.
Ver los datos del caso
| Ubicación | Stock | Venta / 28 días | Cobertura histórica |
|---|---|---|---|
| Norte | 120 | 7 | 480 días |
| Centro | 20 | 28 | 20 días |
| Otras cuatro tiendas | 100 | 21 | 133,3 días |
| Total | 240 | 56 | 120 días |
Cobertura = inventario disponible ÷ (venta del periodo ÷ días). Describe el ritmo histórico; no es un pronóstico.
Supera tu umbral de 90 días. Revisa variantes, entradas previstas y contexto comercial antes de plantear una acción.
Investigar las alternativasEjemplo interactivo · Datos sintéticos. Los cambios solo afectan esta vista.
Identifica dónde se concentra el problema
Empieza por producto, variante y ubicación. Una familia puede mostrar un exceso agregado mientras algunas tallas faltan en tiendas con venta. También puede existir stock reservado o no disponible que no debería tratarse como libre para actuar.
Revisa por qué se está vendiendo poco
El análisis debe contrastar venta reciente, historial de disponibilidad, precio y acciones comerciales. Si el producto está fuera de exhibición o el registro de inventario no coincide con la tienda, hace falta resolver esa diferencia antes de decidir.
Compara las opciones con su costo
Mantener puede ser razonable si existe una temporada próxima. Redistribuir requiere demanda receptora, costo logístico y capacidad. Una promoción necesita revisar margen y alcance. Frenar o ajustar reposición depende de las órdenes abiertas y los compromisos existentes.
Cada opción debe mostrar qué sabemos, qué estamos suponiendo y qué condición podría cambiar la recomendación.
Qué planteamos en un piloto
Seleccionar una categoría y un grupo de tiendas. Definir una regla de detección, investigar las señales y presentar casos para revisión del equipo. Habilitar las acciones acordadas y seguir su ejecución y el inventario posterior.
Qué conviene medir
Stock de baja rotación, cobertura, unidades vendidas y margen cuando existe información de costo. También el tiempo que necesita el equipo para resolver el caso y el cumplimiento de las acciones aprobadas.
Preguntas frecuentes
¿Tener mucha cobertura siempre significa sobreinventario?
La cobertura es una señal. Debe interpretarse según temporada, reposición, mínimos de exhibición y demanda esperada.
¿La primera opción es transferir a otra tienda?
La redistribución es una de las alternativas. Requiere comprobar que el destino puede aprovechar el producto y que el movimiento respeta las restricciones del negocio.
El primer caso
puede ser el tuyo.
Elige un problema real de tu retail. Revisemos los datos, las reglas y el alcance para empezar.